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社内表彰などの実績がない場合でもアピールポイントがある?

こんにちは。転職活動かんばっていますか?30代や40代の転職活動の面接において、「過去の実績で、誇れる成果などはありますか?」と言うような事を聞かれるケースもあります。

 

 

前職において、色々な社内表彰などで成果がある人であれば答えることも出来るでしょうが、何も実績がない…というような方は多いのではないでしょうか?しかし、採用人事というのは、社内表彰があったかどうか?という部分ではなくても、どのような仕事を過去にしていたのか?が聞きたいケースも多い為、その様な具体的なものがなくても大丈夫です。

 

 

もちろん転職市場においても、30代や40代の人材を採用するにおいて、間違いなく過去の結果や、過去に取り組んできたものに対する成果を求めているのは当然でしょう。

 

 

転職先の面接官としては、入社して確実に前職のような成果や、前職に出来た実績を当社でも行えるのかどうか?を見極めたい為二、応募者の今までの輝かしい部分を聞き出したいわけです。

 

 

では、額面通りに答えるというのも一つの方法だとは思いますが、実際にどのような目的で採用人事は、過去の栄光を聞き出したいのでしょうか?この部分をしっかりと認識しておく必要があります。

 

 

実績は結果として重要ですが、その結果を残すことが出来た背景や仕事上の取り組み、またどのようなやり方をしたのか?という部分を知りたいわけです。

 

 

応募先企業の求人の職種に就いた場合、どのような実績や成果が求められているのか?という事を意識して答える必要があるでしょう。自慢話を聞きたいわけではなく、当社でどの様に役立てることが出来るのか?が知りたいわけですので、しっかりと考える必要があります。

 

 

転職先の職種に合わせた直近で最大の成果を率先して伝える必要があります。単なる偶然や、自分の力がほとんど必要のないような成果は必要なく、なぜこのような結果が出せたのか?その結果が出せた具体的な部分や、どういった取り組み方をしたのか?こそが一番大事な部分であり、採用人事が最も聞きたい質問なのです。

 

 

これと言って輝かしいものがない、人に自慢するよな事が全く思いつかない、と言う様な30代や40代の方も多いと思いますが、過去の仕事への取り組み方や、どのような創意工夫を行ったのか?にスポットを当てて、しっかりと理論立てて説明する必要があるでしょう。

 

 

幾ら過去に素晴らしい業績があったとしても、過去に社内表彰などがあったとしても、新入社員の頃の何十年も前の成果では全く意味がありません。余りにも古すぎる過去の実績というのは全く面接官に届きませんし、いつまでも過去の栄光にとりつかれているようであれば、逆にマイナスな部分を与えてしまいます。

 

 

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過去の実績や成果に対する勝因分析こそ大事

 

過去の実績はもちろん大事ですが、勝因分析を出来ているのかどうか?というところを面接官はしっかり見ていますのでこの部分に対しても意識を向けておく必要があります。

 

 

例えば、過去の実績を面接で聞かれた時、明確な勝因分析をせずに

 

  • 単純に仲間がよかったからです
  • 単純に時代的に恵まれていたのです
  • 今思えば実力以上のラッキーな部分が多かったです

 

と言う様な事を言った場合、過去の実績は全く意味のないものになり、単なるラッキーパンチでこのような状態になったんだなと判断されても無理はありません。過去の実績はどの様に積み重なってきたのか?と言う様な勝因実績をしっかり出来ているのかどうか?こそ面接官が求めている事なんです。

 

 

考えたらわかりますが、単純に仲間に恵まれているから売上があると言うような方は必要ないのです。仲間に恵まれているという部分だけで売り上げが上がりようであれば、何もその人である必要はないのです。

 

 

売る為にはどのような工夫をしてきたのか?そのやり方というのは、転職先で通用する方法なのか?という所を面接官は聞きたいですので、そういった部分をしっかりとアピール出来るかどうか?にかかっているのです。

 

このようにアピールする部分というのは直近でなおかつ企業に役にたつかどうか?が重要になってきます。退職して少なくても1年前くらいの直近の実績をしっかりとアピールする事です。

 

 

売上金額や達成率、社内順位など具体的に訴求する事で、転職先の面接官にしっかりと伝える事が出来ます。

 

 

その様な売り上げをクリアするまでに自分で努力した事、例えば○○件の営業をしてきたとか、営業対象と、なぜその様な事をしてきたのか?という部分をしっかりと訴求する事で、過去の良い成績が一過性のものではないことをアピールする事が出来るでしょう。

 

 

またそれと言って実績がないような方であれば、無理に実績を重ねたりすればつじつまが合わなくなってきて、最終的に意味のないようなものになります。その様なものを幾ら職業履歴(職歴)で書いたとしても、結局突っ込まれてあたふたして答えることが出来ない…というようなケースになるのです。

 

 

採用人事の心証を良くする為にも、嘘を書かずに安定感があるのであればその部分をしっかりと書いておけば大丈夫です。

 

 

転職エージェントのエージェントに頼むことで、自分のアピールポイントを明確に知ることが出来ますので、もしも自分自身の誇れる成績や成果がないようであれば、しっかりと相談して転職活動を行っていきましょう。

 


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