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体力勝負のバラマキ営業から、インターネットを使ったピンポイントの営業に変化

人当たりがよければ営業職というのは非常に向いています。ずっと営業をやっていたと言う方が、次に転職をするとき、やはり営業職がいいと思っている場合が多いです。

 

逆に今まで営業の仕事に就いていて、今度の就職先は営業は嫌だと思っている方も多いかもしれません。しかし営業職は最近色々な形態を持っており、同じ営業職と言っても色々なやり方があるようです。

 

色眼鏡で見ないで色々な営業をやっている会社を面接する方がいいかもしれません。新しい仕事を作ったりする企画にしても同様で、いずれも企業にとっては収入に直結する非常に重要なポジションだと思います。

 

それぞれの会社の強みやトレンドを理解して、収入につなげる方向で転職先を探していけば、きっといい転職先が見つかると思います。

 

営業や企画職のトレンドとは?

 

今の営業や企画職ですが、以前までのメールや電話での飛び込み営業というのはほとんどなくなっているそうです。営業にはマーケティング力が必要にされているのが現状のようです。

 

企業から企業への影響というものはほとんどなく、今の主流は企業から消費者への営業が主流になっています。市場のトレンドを正しく掴むことが大事です。

 

ITが活用され始めて、情報収集や情報発信が容易になっている今、顧客は不必要なモノも買う必要がなくなっている時代です。また値段や良い物についても判断出来る状況が多くなっています。

 

つまり営業で大事な事は、顧客から解決したい問題点や、顧客が求めているモノを掘り起こす事となります。マーケティングをしっかり行って、市場のトレンドをしっかりと把握する事が大事です。

 

昔前ではばらまき型の営業が主流でした。今成長期とかバブルの時に流行ったやり方であり、好景気では需要があったのですが、今は中小企業自体はこのような営業を行っていません。

 

顧客から問題点を提示してもらって解決策も売り込むピンポイント型というのが現在の主流になっています。一昔までは、足で稼ぐとか、電話でとにかく売り込みもするというのが主流でしたが、今はメールマガジンやマーケティングなどを積極的に行った会社の方が多くのユーザーを獲得出来ています。

 

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これからの営業職で求められているスキルとは何か?

 

これからの営業で求められることは、SNSを主流としたマーケティングと言われています。買い物の主流になりつつあるねとショッピングにスポットを当てていると、このような傾向か分かると思います。

 

 

つまり今までは営業を転職する場合、体力自慢などが重宝されていた時代ですか、今はツイッターのフォロワーが何人か?とか特定の媒体を持っている人間とか、SNSで活躍している人間が企業は欲しいと言われています。

 

 

SNSや口コミサイトでの売り込みが重要な要素になっており、ローカルルールが共通している色々なサイトでいかに返事をせずに売り込むことが出来るのか?という所が重要なポイントになっています。

 

 

これから営業職で求められているスキルというのは、SNSの利用方法を熟知しているとか、マーケティング知識がすぐれていると言うような部分です。一つの簡単な例を挙げれば、例えばインスタグラムとTwitterでは潜在的なユーザーや、年齢層や客層が全く違っています。

 

 

このような基本的な部分を知らずに、一緒の感覚で投稿をしたりすれば、あっという間に炎上する事もあるので注意が必要です。特に企業の場合はコンプライアンスが重要な要素で、小さな情報発信一つでも企業の命がなくなるというくらいのケースも少なくありません。

 

 

小売業界であればセールス情報や無料のキャンペーン情報などのSNSを使って発信する事が出来ます。また、特定の商品を販売しているところであれば、商品情報や利便性などをしっかりと発信する事で、バズらせることが可能になります。

 

 

またマーケティングの知識というのも非常に大事です。マーケティング力というのは大企業であればあるほど生きていきます。マーケティング力が複数の企業が集まって行う巨大プロジェクトを企画する時などに役立つスキルです。

 

 

市場を操る知識というのは、どこの企業も欲しがっているため、このようなマーケティング力があるような人材というのは転職先でも非常に重宝されると言われています。

 

営業職や企画職で転職する為のまとめ、転職で失敗しないまとめ

 

いかがでしたでしょうか?転職先の営業部とか企画で考えているのであれば、ピンポイントでのマーケティング力や、SNSや口コミサイトでどのくらいの情報発信を出来るか?また綿密なSNSの使い方なども熟知している方が有利になるでしょう。

 

 

これからの時代は、足で回ると言う様な営業ではなく、相手を使ってコストを下げ、SNSなどを使いながら広告費をいかに抑えるか?という所が大事になってきます。

 

 

また、炎上させるような手法もあるのはあるのですが、企業単位でそれをやってしまえば、アカウント自体がダメになる可能性もあるし、コンプライアンスもうるさいので、自分自身で詳報を発信しているよりもかなり慎重に情報発信する必要があると思います。

 

 

いずれにしても、どのような手法であったとしても営業をしっかり行っていくためには、インターネットの環境というものが絶対的に必要です。

 

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